O ROAS (Return on Ad Spend) é uma das métricas mais importantes para qualquer seller que investe em publicidade na Amazon. Um ROAS alto indica que as campanhas estão gerando um bom retorno sobre o investimento. No entanto, muitas empresas desperdiçam orçamento com campanhas mal estruturadas, palavras-chave pouco eficientes e lances mal ajustados.
Se você quer maximizar seu ROAS no Amazon Ads e reduzir o desperdício de verba, é essencial trabalhar o PPC (Pay-Per-Click) com uma estratégia baseada em dados.
O que é ROAS e por que ele é importante no Amazon PPC?
O ROAS mede quanto de receita é gerado para cada unidade monetária investida em publicidade.
ROAS = Receita atribuída à publicidade / Investimento em publicidade
Por exemplo, se você investe $500 em anúncios e gera $2.000 em vendas atribuídas, seu ROAS é 4,0.
Qual é um bom ROAS na Amazon?
Não existe um número único que seja considerado ideal. O ROAS adequado depende da categoria, da concorrência, da margem do produto e do objetivo da campanha.
Como referência geral:
- ROAS abaixo de 3,0 → Pode indicar custos publicitários elevados, dependendo da margem.
- ROAS entre 3,0 e 5,0 → Pode representar um bom desempenho em muitas operações.
- ROAS acima de 5,0 → Indica uma relação forte entre investimento e vendas atribuídas.
O mais importante é analisar o ROAS em conjunto com margem, ACoS, vendas totais e objetivos da conta.
Erros comuns que prejudicam seu ROAS
❌ Usar palavras-chave pouco relevantes
Muitas marcas utilizam palavras-chave muito amplas esperando gerar mais tráfego, mas isso pode trazer cliques com baixa intenção de compra e reduzir a eficiência da campanha.
💡 Solução: priorize termos relevantes e com intenção comercial clara. Utilize correspondência exata quando precisar de maior controle.
❌ Não estruturar corretamente as campanhas
Quando todas as palavras-chave e segmentações ficam concentradas na mesma campanha, torna-se mais difícil entender o desempenho de cada uma.
💡 Solução: organize campanhas de acordo com seus objetivos, por exemplo:
- Campanhas de descoberta → Para identificar novas oportunidades.
- Campanhas de conversão → Para trabalhar termos comprovadamente eficientes.
- Campanhas de remarketing → Para alcançar usuários que já demonstraram interesse.
❌ Lances mal ajustados
Pagar demais por palavras-chave que não convertem pode reduzir rapidamente o ROAS.
💡 Solução: ajuste os lances com base no desempenho real de cada termo e avalie estratégias de lances e posicionamento de acordo com os objetivos da campanha.
❌ Não utilizar palavras-chave negativas
Sem negativação, seus anúncios podem aparecer para termos pouco relevantes e consumir orçamento sem gerar vendas.
💡 Solução: revise regularmente os termos de busca e adicione palavras-chave negativas quando identificar tráfego sem valor comercial.
Estratégias avançadas para melhorar seu ROAS no Amazon Ads
1. Estruture suas campanhas de PPC corretamente
Uma boa estrutura ajuda a entender melhor o desempenho e facilita a otimização.
Você pode trabalhar com:
- Campanhas automáticas → Para descobrir novos termos e oportunidades.
- Campanhas manuais → Para ter maior controle sobre palavras-chave, segmentações e lances.
- Sponsored Brands → Para aumentar a visibilidade da marca e do catálogo.
- Sponsored Display → Para estratégias complementares de audiência e remarketing.
2. Otimize a seleção de palavras-chave
Nem todas as palavras-chave têm o mesmo potencial de conversão.
Para melhorar o ROAS:
✔ Priorize termos com alta intenção de compra.
✔ Combine correspondência exata, de frase e ampla de forma estratégica.
✔ Analise regularmente os relatórios de termos de busca.
✔ Remova ou reduza investimento em termos com baixo desempenho.
3. Ajuste os lances de forma estratégica
A Amazon permite modificar lances de acordo com o desempenho.
✅ Aumente os lances em termos com bom retorno e potencial de escala.
✅ Reduza os lances em termos com alto gasto e baixo desempenho.
✅ Analise os ajustes por posicionamento, especialmente para resultados no topo da busca.
O objetivo não é simplesmente pagar mais para aparecer mais, mas investir onde existe maior probabilidade de retorno.
4. Use as ferramentas da Amazon para tomar decisões baseadas em dados
A Amazon oferece diferentes recursos para analisar e otimizar sua publicidade:
Relatórios de Amazon Ads → Permitem acompanhar desempenho, custos, vendas atribuídas e comportamento das campanhas.
Brand Analytics → Ajuda a entender termos de busca, comportamento do consumidor e oportunidades dentro da categoria.
Search Term Reports → Permitem identificar quais pesquisas realmente estão gerando cliques e conversões.
Case de sucesso: como otimizamos o ROAS de um cliente na França
Um de nossos clientes enfrentava dificuldades para tornar sua estratégia de publicidade em um mercado internacional mais eficiente.
Dados de PPC em 18 meses
- Investimento publicitário: €11.962,96
- Vendas atribuídas: €89.871,54
- Cliques nos anúncios: 28.019
- ROAS: 7,51
Problemas identificados
🔸 Campanhas com estrutura pouco eficiente.
🔸 Palavras-chave excessivamente amplas e com baixa intenção de compra.
🔸 Falta de otimização consistente de lances e orçamento.
Soluções implementadas
✔ Dividimos as campanhas entre automáticas, manuais e remarketing.
✔ Eliminamos termos de baixo desempenho e ajustamos os lances.
✔ Implementamos uma estratégia de negativação de termos irrelevantes.
Resultados alcançados
📈 Ao longo de 18 meses, a estratégia alcançou um ROAS de 7,51, melhorando a eficiência do investimento publicitário.
📊 Em um período posterior, com um investimento médio de aproximadamente €1.076 por mês, o cliente passou a gerar cerca de €8.683 em vendas atribuídas, equivalente a um ROAS de 8,06.
O resultado foi uma estrutura publicitária mais eficiente, controlada e rentável.
Conclusão: otimize seu PPC e maximize seu ROAS com a APConsultify
Se o ROAS da sua conta não está no nível esperado, é importante revisar a estrutura das campanhas, as palavras-chave, os lances e a forma como o orçamento está sendo distribuído.
Uma boa estratégia de PPC não busca apenas reduzir custos. Ela procura encontrar o equilíbrio entre visibilidade, crescimento, controle de investimento e rentabilidade.
Na APConsultify, ajudamos marcas e sellers a otimizar suas campanhas no Amazon Ads para melhorar o retorno sobre o investimento e construir uma estratégia publicitária sustentável.
👉 Entre em contato e leve sua estratégia de Amazon Ads para o próximo nível.
Agende agora e transforme seu negócio na Amazon