12 de marzo de 2026
Cuando Abarnom llegó a nosotros, no tenía una cuenta “mal” en Amazon. Tenía algo más peligroso: una cuenta que funcionaba, pero muy por debajo de su verdadero potencial.
La marca vendía, sí, pero lo hacía con varias limitaciones estructurales que frenaban su crecimiento:
En otras palabras, Abarnom no tenía un problema de supervivencia, sino de infraejecución.
Vendía, pero no dominaba.
Tenía producto, pero no tenía todavía una estructura Amazon a la altura de ese producto.
Ese fue el punto de partida: transformar una cuenta correcta, centrada en España y con crecimiento contenido, en una marca capaz de expandirse por Europa, dominar su subcategoría y convertir Amazon en una línea de negocio mucho más grande, sólida y rentable.
1 año entero anterior a trabajar con nosotros
Desde el inicio, el objetivo con Abarnom no era simplemente “vender más”, sino construir una cuenta de Amazon mucho más sólida, escalable y alineada con el verdadero potencial de la marca.
Los objetivos estratégicos fueron cinco:
En resumen, el objetivo real no era optimizar una cuenta aislada, sino transformar Abarnom en una marca paneuropea más fuerte, más rentable y mejor posicionada dentro de Amazon.
La estrategia con Abarnom no se basó en una acción aislada, sino en una ejecución por etapas, adaptada al momento real de la cuenta y al nivel de compromiso operativo que el cliente podía asumir en cada fase.
1. Diagnóstico inicial y redefinición del enfoque
Lo primero fue entender qué tipo de negocio teníamos delante. Desde el inicio detectamos que Abarnom no encajaba tanto en una lógica de consumo impulsivo, sino en un patrón mucho más cercano a cliente profesional, compra recurrente y entorno B2B / Amazon Business.
A partir de ahí, se redefinió el enfoque: no se trataba solo de vender más en Amazon, sino de construir una estructura pensada para escalar en marketplaces europeos y conectar mejor con un comprador de perfil profesional.
2. Optimización total del catálogo en España
La primera fase de trabajo se centró en España, que era el marketplace principal y donde estaba la mayor parte de la demanda.
En esta etapa se trabajó de forma intensiva sobre:
La idea era simple: antes de escalar, había que poner el catálogo en condiciones de rendir al máximo.
3. Activación de una publicidad más ambiciosa y rentable
Una vez fortalecida la base orgánica, se empezó a trabajar una estructura publicitaria mucho más seria. La cuenta venía de una inversión muy baja y con bastante prudencia por parte del cliente, así que el crecimiento en Amazon Ads se planteó de forma progresiva pero firme.
Se pasó de una publicidad casi testimonial a una estructura donde los anuncios ya servían para:
4. Expansión internacional con criterio
Con España ya bien trabajada, se empezó a desarrollar el resto de mercados europeos con potencial real.
Primero se aprovecharon Francia e Italia, donde el cliente ya contaba con número de IVA, y más adelante se trabajó también Alemania, incluso antes de tener una estructura logística ideal, porque los datos mostraban claramente que era un mercado que merecía una apuesta mayor.
En paralelo, se fue adaptando el SEO local por marketplace para que cada país no dependiera solo de la publicidad, sino también de una base orgánica propia.
5. Sinergia real con stock y operativa
A mitad del proyecto hubo un punto clave: para seguir creciendo, no bastaba con mejorar listings o campañas. Hacía falta una apuesta seria por el stock.
Por eso se planteó una estructura de colaboración más profunda entre ambos equipos, incluyendo:
Ahí fue donde el proyecto dejó de ser solo “gestión de Amazon” y pasó a convertirse en una estrategia compartida de crecimiento.
6. Dominio de categoría y consolidación paneuropea
Con el paso del tiempo, el trabajo de SEO, publicidad, stock y expansión generó un efecto bola de nieve. La marca no solo creció en ventas, sino que empezó a ocupar posiciones dominantes dentro de su subcategoría, colocando múltiples referencias en puestos muy altos del ranking.
A partir de ese momento, la estrategia ya no era solo escalar, sino defender y consolidar liderazgo, incluso frente a competidores chinos de bajo coste que intentaban entrar agresivamente en precio.
7. Enfoque avanzado en Amazon Business y Brand Analytics
En la fase más madura del proyecto, se añadió una capa estratégica más sofisticada:
Esto permitió alinear aún más la cuenta con el perfil natural del cliente de Abarnom y reforzar el peso del canal profesional dentro del crecimiento total.
8. Preparación para la siguiente frontera
Con la operación paneuropea ya consolidada, la estrategia entra en una nueva fase: preparar el salto a Amazon Estados Unidos con stock, apoyándose en todo lo construido hasta ahora.
En resumen, la estrategia con Abarnom fue una escalada ordenada:
primero optimizar, luego expandir, después dominar y finalmente preparar la internacionalización de siguiente nivel.
Primer año de gestión de la cuenta
Segundo año de gestión de la agencia
Tercer año de gestión de la agencia
Cuarto y actual en vigor a falta de 10 días de concluir
Los resultados de Abarnom no se explican por un pico puntual, sino por una evolución sostenida durante varios años, con crecimiento en facturación, consolidación internacional, dominio de categoría y una estructura cada vez más sólida en Amazon Business.
1. Crecimiento global del negocio en Amazon
Cuando comenzamos a trabajar la cuenta, Abarnom venía de un año con:
A partir de ahí, la evolución fue esta:
En otras palabras: Abarnom pasó de una cuenta correcta, concentrada en España y poco trabajada, a una operación de Amazon con una dimensión varias veces superior y con una rentabilidad real ya muy seria.
2. Escalado claro en unidades vendidas
El crecimiento no fue solo en euros, también en volumen real de negocio:
Eso confirma que no fue solo una mejora de ticket o de precio, sino una expansión real de la demanda y de la presencia de la marca en el mercado.
3. Publicidad mucho más potente sin perder eficiencia
Uno de los cambios más importantes fue convertir Amazon Ads en una palanca real de crecimiento.
Antes de nuestra gestión, la cuenta prácticamente no utilizaba publicidad: la inversión total anual había sido de solo 750 €. Después, la estructura se profesionalizó y la inversión fue creciendo a medida que el negocio estaba preparado para absorberla:
Y aquí hay un dato clave: pese al crecimiento de la inversión publicitaria, el negocio siguió teniendo un peso orgánico enorme, lo que demuestra que no se estaba comprando crecimiento artificial, sino construyendo una cuenta fuerte.
4. Dominio orgánico del catálogo
Durante todo el proceso, la marca mantuvo una base orgánica muy potente:
Esto es especialmente importante porque demuestra que el trabajo no se limitó a “meter más anuncios”, sino a reforzar de verdad el catálogo: SEO, variantes, posicionamiento y autoridad de marca.
5. Dominio de subcategoría
Uno de los hitos más potentes del proyecto fue que Abarnom dejó de competir producto a producto y empezó a dominar su subcategoría.
En uno de los momentos clave del proyecto, la marca llegó a ocupar posiciones como:
El seguimiento interno mostró que aproximadamente un 14 % del top 100 de su subcategoría principal llegó a estar compuesto por productos suyos.
Eso significa algo muy simple: Abarnom dejó de ser un vendedor más y se convirtió en una marca estructural dentro de su nicho.
6. Expansión paneuropea real
La cuenta pasó de depender en exceso de España a construir una presencia cada vez más fuerte en Europa, especialmente en:
Primero se trabajó la base orgánica en España, luego se reforzó Francia e Italia aprovechando los números de IVA existentes, y posteriormente se empujó Alemania hasta convertirlo en un mercado que justificaba claramente apostar más fuerte por él.
El resultado no fue una internacionalización decorativa, sino una diversificación real del negocio.
7. Consolidación del canal B2B / Amazon Business
Otra de las grandes victorias fue confirmar con datos algo que detectamos desde el principio: Abarnom tenía un perfil de cliente mucho más profesional que impulsivo.
En el informe B2B más reciente, el peso de Amazon Business ya era muy relevante:
Además, el cliente B2B mostró un ticket medio superior al B2C, reforzando todavía más la lógica de negocio detrás de la estrategia.
8. Rentabilidad medida con crudeza real
El margen del proyecto no está “maquillado”.
En la rentabilidad de la cuenta ya están contemplados:
9. Capacidad de resistencia frente a competencia agresiva
En las últimas fases del proyecto, la marca no ha crecido en un entorno cómodo. Ha tenido que defender su posición frente a competidores chinos de bajo coste que han intentado entrar agresivamente en precio.
Aun así, la fuerza del catálogo, el posicionamiento orgánico, la estructura publicitaria y la marca construida han sido superiores. Y eso, para un potencial cliente que lea el caso, vale oro.
Gemma Monrabà
CEO en Abarnom
APConsultify Agencia de Amazon es una agencia muy profesional, siempre implicada y comprometida con el proyecto como si fuera propio. Su forma de trabajar transmite cercanía, optimismo y una actitud resolutiva que da mucha tranquilidad. Es fácil comunicarse con ellos, entienden rápidamente las necesidades y buscan soluciones prácticas y efectivas. Sin duda, han sido un apoyo clave en el crecimiento de nuestro canal en Amazon. ¡Muy recomendable!
El caso de Abarnom demuestra una verdad que muchos vendedores descubren demasiado tarde: en Amazon, no gana solo quien tiene buen producto, sino quien construye sistema.
Al inicio, la marca ya vendía, pero estaba limitada por tres frenos muy claros: una dependencia excesiva de España, una estructura SEO y publicitaria infraaprovechada, y una lectura todavía incompleta de su verdadero cliente, que era mucho más B2B / Amazon Business de lo que parecía. No era una cuenta rota; era una cuenta con muchísimo potencial bloqueado.
La lección clave de este proyecto es que cuando una marca se compromete de verdad con optimización, stock, expansión internacional y paciencia estratégica, Amazon deja de ser un canal accesorio y se convierte en un activo de crecimiento real.
En Abarnom no hubo un milagro. Hubo una secuencia muy clara:
El resultado no fue solo vender más. Fue transformar el negocio:
de una cuenta demasiado centrada en España y con inversión tímida, a una operación paneuropea sólida, rentable, resistente frente a competencia china low-cost y con capacidad de seguir creciendo hacia mercados como Estados Unidos.
La enseñanza para cualquier marca que lea este caso es simple:
Si en Amazon solo piensas en anuncios, te quedas corto.
Si piensas en SEO, stock, estructura internacional, cliente B2B y visión de marca, puedes dominar una categoría entera.
Abarnom no es un caso de “subimos ventas”.
Es un caso de cómo una marca pasa de estar presente en Amazon a convertirse en una referencia dentro de su mercado.
Estrategias y consejos que llevaran tus ventas a otro nivel.
