ZILON — Como conquistamos o selo “BEST SELLER” com uma marca totalmente nova

24 de setembro de 2026

Descrição do problema

Esta marca começou com um desafio enorme: tornar-se a número 1 em vendas na Amazon Espanha dentro da categoria de rádios, competindo diretamente com gigantes como Samsung, Panasonic e Prunus — marcas com anos de história e reconhecimento.

Partindo de uma pequena cidade de Barcelona, o objetivo do investidor por trás da Zilon era claro: não apenas entrar na categoria, mas dominá-la. Para isso, o desafio não era simplesmente superar Prunus ou Panasonic, mas entender que a verdadeira disputa acontecia dentro do ecossistema da Amazon.

O principal desafio foi construir uma imagem de marca diferenciada e totalmente alinhada às diretrizes da plataforma. Na Amazon, não vence apenas quem tem o melhor produto, mas quem melhor entende e respeita suas regras, políticas e particularidades. A Zilon apostou em uma categoria aparentemente pouco atraente e quase “commodity” — afinal, quem lançaria rádios em 2025? — mas era justamente aí que estava a oportunidade: identificamos uma necessidade real do consumidor e decidimos resolvê-la com um produto sólido e uma estratégia extremamente precisa.

Isso exigiu um investimento importante no desenvolvimento do produto desde a origem, cumprimento rigoroso das exigências alfandegárias e regulamentações europeias e uma gestão muito cuidadosa de dois fatores críticos na Amazon: estoque e fluxo de caixa.

Tudo isso foi apoiado por listings trabalhados em detalhe e campanhas de PPC extremamente refinadas.

Não foi fácil, mas esse era o campo de jogo — e a Zilon decidiu dominá-lo.

Objetivos definidos

Entrada agressiva na Amazon: a estratégia não era “testar o mercado”, mas entrar na Amazon Espanha com uma aposta forte, assumindo um investimento inicial elevado desde que o modelo tivesse potencial de escala no longo prazo.
Alcançar o #1 da categoria: o principal objetivo era chegar ao 1º lugar em vendas na categoria de rádios. Esse marco é muito importante na Amazon: quando o cliente vê o selo de “Best Seller”, a confiança e a conversão aumentam significativamente. Em muitos casos, o comprador escolhe o produto nº 1 mesmo que ele custe alguns euros a mais do que a segunda opção.
Posicionamento por valor, não apenas por preço: não buscamos competir somente pelo menor preço, mas pela percepção de liderança, confiança e qualidade. O objetivo era transformar a Zilon em uma referência dentro da categoria, mesmo com um preço ligeiramente superior ao da concorrência.
Uso estratégico de PPC (Amazon Advertising): as campanhas de PPC não foram apenas um apoio, mas um dos principais motores de crescimento. O objetivo era manter um ACoS controlado, permitindo escalar as campanhas sem comprometer a rentabilidade global do projeto.

Estratégia aplicada

Design do produto e visão de catálogo: enquanto o produto era definido em nível técnico — componentes, qualidade de som, materiais, versões e modelos alternativos — trabalhamos em paralelo em uma visão clara de catálogo: um produto flagship para liderar a categoria e diferentes variantes complementares para consolidar a marca no médio prazo.
Criação de um listing “20/10” antes mesmo de ter estoque: muito antes da primeira unidade chegar à Espanha, construímos um listing extremamente otimizado:
- Título trabalhado nos mínimos detalhes para SEO e conversão.
- Bullet points focados nos benefícios reais para o usuário.
- Descrição detalhada para responder às principais objeções.
- Conteúdo A+ desenvolvido para transmitir marca, valor e confiança.
- O objetivo era claro: transformar esse listing no principal ativo da marca e, com o tempo, na rádio mais vendida da Amazon Espanha.
Preparação das campanhas PPC antes do lançamento: a agência configurou antecipadamente uma estrutura de campanhas vencedoras — incluindo Sponsored Products e outras estratégias-chave — para serem ativadas exatamente quando o estoque entrasse na Amazon. Nada foi improvisado; as campanhas nasceram preparadas para escalar.
Impulso inicial com avaliações verificadas pelo programa Vine: em paralelo, planejamos a obtenção das primeiras avaliações por meio do Amazon Vine, solicitando as primeiras 30 opiniões para acelerar a confiança dos clientes e apoiar a conversão desde o primeiro dia.

Resultados alcançados

/por dia em vendas

0 €

ROAS em publicidade

+ 0

Liderança absoluta na categoria
- A Zilon se torna a rádio mais vendida da Amazon Espanha em sua categoria.
- Duas novas referências lançadas alcançam rapidamente a posição nº 2, enquanto outra entra no Top 10–20 da categoria.
- A marca deixa de ser apenas “uma referência que vende bem” e passa a se tornar uma marca dominante dentro da categoria de rádios.
Picos diários de faturamento superiores a €27.000
- Foram alcançados dias com mais de €27.000 em faturamento em uma única jornada, demonstrando a capacidade do listing e do posicionamento orgânico de escalar após consolidar a posição nº 1.

Campanhas PPC rentáveis desde o início
- Em apenas 3 dias de campanhas publicitárias, foram gerados:
  - €19.501,11 em vendas
  - Com um investimento publicitário de €2.954,43
  - Resultando em um ROAS médio de 6,60 e um ACoS aproximado de 15%

Isso confirma que a publicidade não funcionou apenas como um “acelerador” do lançamento, mas como uma alavanca rentável e sustentável para o crescimento no longo prazo.

Construção de marca, não apenas de um produto vencedor
- O lançamento do produto flagship e de suas variantes posicionou a Zilon como referência na categoria, com várias referências entre as primeiras posições e uma base sólida para continuar ampliando o catálogo sem precisar começar do zero a cada novo lançamento.

Joan Sucías Ortiz

CEO da marca nº 1 na Amazon

Adorei trabalhar com Artem e sua equipe; eles cuidaram de tudo com muita atenção durante todo o processo. Sou bastante exigente com meus padrões e fizeram questão de que eu me sentisse acompanhado durante o lançamento na Amazon. Recomendo.

Conclusión

O case da Zilon demonstra que, na Amazon, não vence necessariamente quem tem mais história, mas quem entende melhor as regras do jogo. Uma marca que começa do zero, em uma cidade de Barcelona, pode competir — e superar — gigantes como Samsung ou Panasonic quando combina três pilares:

Preparação extrema antes de vender a primeira unidade: listing 20/10, campanhas prontas, estoque na Amazon, conformidade regulatória e visão clara de catálogo. Nada foi improvisado quando o produto chegou ao marketplace.
Obsessão pela marca, mesmo em uma categoria “commodity”: não estávamos vendendo apenas “mais um rádio”; construímos uma marca de rádios. O foco não ficou apenas no produto vencedor, mas em um ecossistema de referências capaz de consolidar a liderança.
Uso inteligente do PPC como alavanca, não como muleta: as campanhas foram estruturadas para serem rentáveis desde o início, com ACoS em torno de 15%, apoiando uma base sólida: bom produto, bom listing e boa experiência para o cliente.

Em resumo: quando você combina um produto bem desenvolvido, um listing extremamente preciso e uma execução disciplinada na Amazon, até uma categoria esquecida pode se transformar em uma máquina de faturamento e em uma marca líder. A Zilon não teve sorte; teve método.